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解读中樱桃艺人训练生体系的多渠道变现模式

华语明星 来源:北方网 2017年07月14日 14:58 A-A+ 二维码
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  2016年被称为资本寒冬,但整个文娱行业似乎并不冷。投入方面,BAT等行业巨头入局影视产业,资本加持,呈现出空前炙热状态。产出方面,相关报告显示,2015-2016全国居民文娱消费占比不断增加,在各项消费占比中增幅最大,文娱投资变得不再只是风花雪月的事,甚至逆势而上。

  与此同时,也出现了一批备受资本追捧的文娱公司。从事艺人生态打造的中樱桃文化传媒有限公司也是其中一家,也处在被投资人看好的香饽饽行列。

  那么,让资本大方出手的这些产业收效如何?以中樱桃为个例,我们一起看一下。

  中樱桃2016年8月完成由游久游戏领投的5000万人民币A轮融资,同年在借鉴日韩模式之后,完成全生态造星体系的构建,公司开始进入发展阶段。并基于其全约艺人的招募、培养、管理、激励、经纪、版权作品、内容输出的工业化链条,通过影、剧、综、剧场演出、直播、游戏等渠道与粉丝互动,以养成为手段,以互联网为渠道,以偶像经济为基础,持续不断输出明星艺人。公司进入高速发展阶段,盈利也进入可观期。

  中樱桃的盈利产出与产业布局高度契合,主要体现在艺人产出和影视产出两方面。相关负责人表示,盈利构成方面,粉丝经纪占比40%,影视内容占比30%,其他占比约30%,而其他营收的形式主要为艺人商演、艺人影视通告、外部影视投资等。

  上游粉丝经济变现可观

  据了解,中樱桃粉丝经济最直观的盈利项主要体现在两个方面,剧场演出带动的营收链和艺人直播营收。

  2016年中樱桃持资打造5000平方米的硬件场地投放使用,包括剧场、舞蹈房、演播厅、录音棚、直播间一应俱全。其中,剧场为艺人考核和公演提供舞台,最多可以容纳800人。剧场公演之后的签售会、以及线上投票环节,则是整个环节中的盈利点,粉丝通过购买投票券参与公演TOP1艺人的推出,购买握手券和偶像近距离沟通,以及购买艺人周边。据了解,2017年以来,剧场内已经成功举办了多场以《梦之起点》为主题的公演演出。

  当然,剧场演出的形式不仅仅具有营收方面的增益,还增加了多端口艺人输出。同时,剧场也是中樱桃打造线下粉丝文化基地的载体,为中樱桃积淀下了巨大体量的粉丝基数。据内部人员介绍,中樱桃的粉丝粘性和付费能力还都不错,之前曾用7天的时间通过国内某众筹平台筹得2577万人民币,全部由中樱桃粉丝认购。而通过剧场演出获得大批粉丝的中樱桃艺人在投入下游影视产业链时,又无形为作品的播放量和关注度提供了保障。

  据了解,随着中樱桃不断在全国建立分公司及分机构,日后线下剧场模式也将在其他城市进行复制。

  培训、演出、外部通告之外,中樱桃也会安排艺人在合适的时间通过直播平台与粉丝进行互动,也接受通过直播“打赏”变现。但直播平台对中樱桃而言,更多的充当为“粉丝与艺人互动的出口”,而非主要变现渠道。

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