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“黄金酒”第十届CCTV模特电视大赛

 

————巨人投资公司副总裁程晨专访

CCTV.com  2009年10月06日 15:49  进入娱乐城堡  来源:  
[内容速览]  
[“黄金酒”背景资料]
提到“黄金酒”的生产公司巨人投资公司,就要提及史玉柱先生,史玉柱是90年代最热门的人物。1989年他辞去公职,用借来的4000元创业,卖起了汉卡,之后1991年他在珠海成立巨人集团,宣布要做“中国的IBM”。短短几年飞黄腾达却又轰然倒地,直到2001年通过脑白金成功复出,重头再来。2008年10月28日,史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布,正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场,世界第一款功能名酒———五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作,由巨人投资,担任黄金酒的全球总经销。就此,五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。黄金酒业务由巨人投资负责,史玉柱不参与管理和运营,全面负责“黄金酒”战略规划与品牌管理的就是巨人投资公司的副总裁程晨小姐。
[程晨小姐简介]
学 历:南京大学毕业,并拥有长江商学院EMBA学位
从业经历: 1995年6月,20岁的程晨从南京大学毕业,进入巨人集团,从底层做到销售经理,她接手南京公司销售两个月后,南京公司业绩进入全国前十,三个月后成为全国第一。因为出色的销售成绩,1996年7月,程晨被调往珠海的巨人总部,做史玉柱的行政助理。1997年1月18日, 巨人危机终被媒体捅破。她成为与史玉柱共度危机的公司砥柱。当时程晨从家里筹到10万美元,解决了史玉柱的燃眉之急,1998年6月,史玉柱来到江苏,用脑白金这个新产品启动无锡和江阴市场。8月18日,程晨请缨带着25万元开拓南京市场,她天才的销售能力和地缘优势迅速打开了市场。通过滚雪球的方式把脑白金做活。江苏市场成功后,程晨又受命开拓上海市场。在上海市场开拓一年,程晨就创造了一个亿的销售额,她成了史玉柱最得力的臂膀之一。2002年后,程晨成为巨人集团常务副总裁,全面负责公司的战略规划和品牌管理。

记者:黄金酒的概念从何而来?巨人投资公司为何进入保健酒市场?

程晨:2001年,全国保健酒的销售额仅为8亿元;2005年,销售额达45亿元;2006已经达到60亿—70亿的规模,2007,已突破100亿元大关。而国内的经营保健酒企业约有5000家,每年新增企业约200家。虽然保健酒行业销售总额以年均30%的速度在高速递增。却仍然面临着叫好不叫座的尴尬——市场销量不足百亿,与白酒市场1000亿元的市场容量差距巨大。而国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的12%。但在国内,这个比例其实还不到1%
     
五粮液的保健酒一直优势不突出,市场营销是五粮液的弱项。目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元,这与去年五粮液集团250多亿的销售收入相比,显得微不足道。巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍,其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。这些渠道无疑能为新产品快速进入市场铺下路子。所以就双方而言,各自利用优势合力推广,符合当今的外包趋势,专业化分工,进而降低推广成本。

从市场容量和市场成长性分析,中国保健酒市场成长空间很大,到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。目前中国保健酒市场仍处于战国时代,群雄逐鹿是保健酒市场地现实写照。 此次由五粮液和上海巨人两个行业巨人地强强合作,将各自利用在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势,先就保健酒领域展开合作,必将给保健酒产业带来新的跨越。
    

记者:“黄金酒”的预计销售量如何,怎样确定自己的定位?黄金酒的市场增长要求?

程晨:“黄金酒”去年底刚上市,明年的销售可以超过脑白金。专家鉴定“黄金酒”是功能性的白酒,我们打的是侧翼战,强调“黄金酒“是用来送长辈,营造“送长辈,保健康”的功能性白酒概念来竞争市场,我们要把这个品牌打造成保健酒业第一品牌。现在保健酒市场有150亿的市场份额,我们销售超30个亿是有希望的。

保健酒的市场需要不断有人进入这个舞台,一个舞台所有人都来唱戏,就能扩容,从150亿扩至500亿,所有人一起来摇旗呐喊,就会产生良性竞争状态,对这个保健酒市场很有帮助。我们对“黄金酒”的前景十分有信心,因为我们有足够的经验。

 

记者:巨人公司多次与央视合作,并且十年来一直与央视模特大赛合作,为什么?

程晨:CCTV在整合营销方面至关重要,我们将CCTV模特形象代言人一直用在品牌包装上,我们巨人投资公司历来非常重视央视的电视广告,历届央视模特大赛甑选出的模特,与我们公司形象相匹配,以往9届,从脑白金、黄金搭档一直到黄金酒,我们一直与模特大赛合作,执著这么长时间,执著模特大赛,是我们的销售数据显示我们的合作是成功的,我们销售数据良好公司内部就把这种合作坚持下去。

央视的模特大赛收视率很高,我们这十届来伴随着模特大赛共同成长,这是二种品牌的优势结合,是历史的沉淀和积累。选择模特大赛是它的收视率高,双方在一起的长期合作,让广告的稳定性也很高,新晋的品牌可能不会选择模特大赛投放广告,但稳定性的老品牌一会选择模特大赛投放广告,因为知道它的含金量高,而含金量高正是我们巨人所看重的。

 

记者:“黄金酒”想通过模特大赛传达什么理念,你们怎样挑选爱心慈善大使?

程晨:传达一种以孝为先的传统主旋律,爱以美来诠释,我们通过爱心慈善大使的亲和形象来送“黄金酒”给长辈。

我们选择了47号张馨文和78号展望做为我们的爱心慈善大使,是因为他们的价值观与我们巨人投资公司相符。史玉柱先生一直心念慈善事业,今后更是要以慈善事业为重。张馨文参赛经历比较曲折,她的妈妈得了重病,她退赛回去照料,这是我们看中的孝为先的品质。她后来的重返舞台也是因为妈妈不愿意耽误她的前程,一定让她回来比赛,她为了妈妈的心愿,重返赛场,并以惊人的毅力闯入十强,成为台上表现力最好,笑的最美的那个,台上如此灿烂夺目的她,我是怎么也想不到她背后有这样的故事的,这种爱是伟大的,也与巨人的公司理念相贴切。她总决赛时说出的梦想是希望回自己的家乡甘肃帮助贫困山区的失学儿童,这使我们下定决定使她成为“黄金酒爱心慈善大使”的不二人选。在赛后庆功宴上史玉柱先生亲自承诺,让张馨文回去找一个途径,公司支用资金助她实现梦想,达成她所愿,这是我们一个真实意愿的表达。另外,我们今后要用她的“爱心大使”身份为我们做一些献爱心的工作。(刘璐/文)

责编:孟燕芳

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