记者:黄金酒的概念从何而来?巨人投资公司为何进入保健酒市场?
程晨:2001年,全国保健酒的销售额仅为8亿元;2005年,销售额达45亿元;2006已经达到60亿—70亿的规模,2007年,已突破100亿元大关。而国内的经营保健酒企业约有5000家,每年新增企业约200家。虽然保健酒行业销售总额以年均30%的速度在高速递增。却仍然面临着“叫好不叫座”的尴尬——市场销量不足百亿,与白酒市场1000亿元的市场容量差距巨大。而国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的12%。但在国内,这个比例其实还不到1%。
五粮液的保健酒一直优势不突出,市场营销是五粮液的弱项。目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元,这与去年五粮液集团250多亿的销售收入相比,显得微不足道。巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍,其经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县。这些渠道无疑能为新产品快速进入市场铺下路子。所以就双方而言,各自利用优势合力推广,符合当今的“外包”趋势,专业化分工,进而降低推广成本。
从市场容量和市场成长性分析,中国保健酒市场成长空间很大,到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。目前中国保健酒市场仍处于战国时代,群雄逐鹿是保健酒市场地现实写照。 此次由五粮液和“上海巨人”两个行业巨人地强强合作,将各自利用在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势,先就保健酒领域展开合作,必将给保健酒产业带来新的跨越。
记者:“黄金酒”的预计销售量如何,怎样确定自己的定位?”黄金酒”的市场增长要求?
程晨:“黄金酒”去年底刚上市,明年的销售可以超过脑白金。专家鉴定“黄金酒”是功能性的白酒,我们打的是侧翼战,强调“黄金酒“是用来送长辈,营造“送长辈,保健康”的功能性白酒概念来竞争市场,我们要把这个品牌打造成保健酒业第一品牌。现在保健酒市场有150亿的市场份额,我们销售超30个亿是有希望的。
保健酒的市场需要不断有人进入这个舞台,一个舞台所有人都来唱戏,就能扩容,从150亿扩至500亿,所有人一起来摇旗呐喊,就会产生良性竞争状态,对这个保健酒市场很有帮助。我们对“黄金酒”的前景十分有信心,因为我们有足够的经验。
记者:巨人公司多次与央视合作,并且十年来一直与央视模特大赛合作,为什么?
程晨:CCTV在整合营销方面至关重要,我们将CCTV模特形象代言人一直用在品牌包装上,我们巨人投资公司历来非常重视央视的电视广告,历届央视模特大赛甑选出的模特,与我们公司形象相匹配,以往9届,从脑白金、黄金搭档一直到黄金酒,我们一直与模特大赛合作,执著这么长时间,执著模特大赛,是我们的销售数据显示我们的合作是成功的,我们销售数据良好公司内部就把这种合作坚持下去。
央视的模特大赛收视率很高,我们这十届来伴随着模特大赛共同成长,这是二种品牌的优势结合,是历史的沉淀和积累。选择模特大赛是它的收视率高,双方在一起的长期合作,让广告的稳定性也很高,新晋的品牌可能不会选择模特大赛投放广告,但稳定性的老品牌一会选择模特大赛投放广告,因为知道它的含金量高,而含金量高正是我们巨人所看重的。
记者:“黄金酒”想通过模特大赛传达什么理念,你们怎样挑选爱心慈善大使?
程晨:传达一种以孝为先的传统主旋律,爱以美来诠释,我们通过爱心慈善大使的亲和形象来送“黄金酒”给长辈。
我们选择了47号张馨文和78号展望做为我们的爱心慈善大使,是因为他们的价值观与我们巨人投资公司相符。
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