 |
|
中国城市家庭消费报告服装篇 |
|
|
|
★ 缝纫店的变迁——量身定做求个性
★ 从《卖布头》到服装打折
★ 打折的理由
★ 流行与服装就象咖啡和咖啡伴侣
★ 雾里看花，流行究竟哪里来
★ 消费者——推动流行的另一股力量
几年前，有消息说我国的衬衫产量已经极度饱和，积压了几亿件，如果把所有的衬衫分摊到各个成年男子头上，每位平均能分到好几件。这件事直到现在仍让我印象深刻。
一方面看，它仅仅是衬衫滞销现象的一个描述，但如果从另一方面理解，则说明我们的服装消费已经渡过了短缺期，人们再也不必去担心衣服不够穿了。
最近，又有一则消息让我觉得挺有意思，那就是，现在有些人已经不再去服装商场里买衣服了，他们开始找缝纫店给自己订做服装。
缝纫店的变迁——量身定做求个性
这些年来，人们突然发现，差不多快从我们视线中消失的缝纫店，又开始在各个城市的街头巷尾安家落户。同大商场的热闹和喧嚣相比，这些小店显得有些安静，但它就是这样不声不响地从大商场里抢走了一批顾客。一位姑娘慕名来到一家缝纫店，定做服装。她带来一张服装设计草图，正和裁缝师傅比画着，希望把领子换成不对称的，而且周围要缝一道边儿……。由于做工的要求多了，价钱自然也比外面的要贵，但她认为值得：“我觉得这样可以做一件完全属于我自己的衣服，而且这些各个细节都是我自己喜欢的花多少钱倒无所谓。”
这位姑娘并不在乎花多少钱，只为定做一件满意的衣服。其实多年以前，人们来到缝纫店做衣服只是因为它比较便宜。
干了三十多年裁缝的赵师傅目睹了缝纫店的变迁，她说：“最早以前生意还是可以，当时人们的生活水平都比较低，买布料，做衣裳，是为了省钱，现在好象就是改观了，都要那种个性化，不怕花钱。”缝纫店经理也是这样看：“现在服装可以说走出了温饱阶段，每个人的柜子里都衣满为患，怎么能够穿得更美，能够突出自己的个性，我想只有我们这样的店才能满足他们。”
可是，谁不想既少花钱又买到满意的衣服呢？许多消费者告诉我们，买衣诀窍在于两个字---“打折”。其实，喜欢打折的并不仅仅是消费者。对于商家来说，会不会打折，如何在恰当的时机打折，也是一个诀窍。
从《卖布头》到服装打折
记得解放以前，人们还是买布料做衣服的时候，小商贩便开始做降价的游戏，那种吆喝叫卖声至今流传。在相声《卖布头》里面就有这样精彩的段子。时隔多年，象相声中这样的吆喝声，我们已经很难在大街上听到了。但是，靠打折来卖服装，依然是商家一脉相传的手法。只不过，花样变得越来越多了。（视频）
现在，服装打折已经成为一种气候，好多大商场都专门开辟了服装特买区。记者来到了一个大商场的服装特买场，这儿的服装每天都在打折，而老板也自有他的一套生意经：在品牌经营当中，如果真正是特卖的话，很多品牌都是不计成本的，不计利润的，在这个时候，如果某些客人对某些品牌情有独钟或者非常喜欢，刚好又有他的颜色，又有他的尺码的时候，就是绝对的物超所值。
根据本节目在北京、上海、广州、重庆四个城市的调查结果显示：82.2%的消费者通常在打折期间购买服装，购买打折服装占到了服装总购买量的85.8%。被访者普遍认为，打折并不一定说明服装质量有问题，多数情况是商家最初价格定位过高、或者是过季服装反季节销售。打折不过是服装价格回归过程。因此，等待打折后再购买是划算的。
打折的理由
俗话说得好：“只有错买的，没有错卖的”。从上面的调查结果可以看出，许多消费者买服装总有一种心理，认为打折就是便宜。那么，事实情况真的象刚才那位商场经理所说的那样，买打折服装是物超所值吗？要弄明白这个问题，就得搞清楚厂家为什么打折。（视频）
打折的第一个理由 ：反季节打折
每到春秋两季，服装厂家通常都会来一次打折行动，明面上是让利消费者，实质上则是为了腾出被占压的流动资金。而对消费者来说，虽然看似捡了个大便宜，但不知你想过没有，为眼下用不着的东西买了单，不也是占压了流动资金吗？更何况，来年你再从衣柜里把它翻出来的时候，那种穿新衣服的高兴劲儿，也早已荡然无存了，看来，买反季节打折的衣服，这笔买卖并不划算。
打折的第二个理由：断码打折
很多衣服因为号码不全而打折，小李就买了一件断码打折的衣服：“这衣服都打到三折了，没有适合我的尺码，只好买这个大号了。”衣服大了，要么压根儿就别穿，要么就送人吧。
很多服装消费者都象小李这样，买的时候见了便宜就出手，穿的时候却是一丝一毫不将就。便宜在前，吃亏在后。断码打折，并不象它看上去那样美丽。
打折的第三个理由：清仓甩卖
有时厂家要把早些年生产的服装清仓甩卖也会采用打折的手段。没穿过的服装，并不见得是新衣服。很多人并不知道，服装其实也有寿命，就以真丝为例，俗话说：“陈丝如烂草”。即便是皮衣的寿命也有限，好的皮子寿命在十年左右，坏的差不多四五年。试想一下，一件皮衣的寿命总共才十年，假如商家已经搁了七年，现在以三折卖给你，你果真觉得便宜吗？
面料有寿命，款式也在不停地更新换代。现在消费者买服装买的就是款式，如果款式已经过时了，服装原先的价值，就已经打了折扣，这样的服装卖出来，不打折成吗？算来算去，消费者还是没占到便宜。
打折只不过是商家许多种经营方式中的一种，说到底不过是为促销。但有的消费者总是没能看到这一点，一见打折就头脑发热。有时，商家策划的卖点越精彩，消费者涉足的误区就越多，所以，在碰到类似的情况时，应多些理智的选择，多长几个心眼，千万不要以为占便宜了。
流行与服装就象咖啡和咖啡伴侣
价格固然会影响到消费者对服装的选择，但更让人动心的还是“流行”二字。流行之于服装就象咖啡和咖啡伴侣一样，几乎溶在了一起。让我们对服装的流行风做个回眸吧！
二十世纪30年代，中国妇女最普遍、最流行的装束恐怕就是旗袍了。旗袍因其线条简练，非常适宜表现女性的曲线美，而被人们普遍接受，无论是贵妇、学生、平民都有其属于各自阶层的不同款式、质地的旗袍，如果说那时的旗袍是国服，是一点也不为过。
到了二十世纪60-70 年代，几乎没有什么款式可言的军便服，却成了最时髦的服装，全民着军便服，成为当时的一景。
进入80年代，人们渐渐走出蓝绿灰的阴影，不经意间，街上飘起越来越多的裙子，服装的花样越来越多，流行的节奏也开始加快。
中国服装杂志的主编说：“翻开历史去看一看，会很容易发现一种相互的连带关系，有一句俗话叫做‘穿衣风水轮流转’。《花样年华》再次使华服达到了另外一个高潮，原因就是一个历史事件，一个政治事件，一个社会事件的产生，对这种流行周期起到了加速的作用。”
在2001年，除了《花样年华》这部电影之外，同样推动中式服装热潮的，还有十月份在上海举行的“apec”会议。在“apec”会议上，与会的各国领导人身着中式服装集体亮相时，仿佛在上演一场最高规格的“时装秀”。此情此景令观众眼前一亮，人们发现，除了旗袍之外，原来中式男装也有如此魅力。于是，被冷落已久的中式服装店铺因“apec”会议而又一下子变得热闹了。一位买中式男装的消费者说：“我一看咱们江主席开的那个会穿的挺精神。咱也来一件看看，这中式衣服确实挺漂亮。以前没感觉到，现在感觉还真是挺好，穿上精神吧！”
当中式服装再次来到我们身边的时候，已经不再是一种社会风俗，而是成了流行的一个节拍，细心的消费者会发现，目前在市场上出售和定制的中式服装，款式都已经经过改良。一位店员告诉我们：“改良的主要是肩，象我穿的这个就是纯中式的，它是连袖件的。而女装象这样的旗袍就是属于改良型的，改造成前面整个的开口了。不象过去最传统的旗袍是这么偏开口。下摆是越来越小了，显得这个衣服有点花瓶式，女同志穿上更显出那种婷婷玉立的感觉。”
雾里看花，流行究竟哪里来
中式服装回来了，却已经改头换面。在流行的大舞台中，其他服装也是你方唱罢我登场，来是无影去无踪，那么，流行到底是什么，可能没有人能够回答这个问题，套句俗话：流行的心，海底的针。流行象雾象雨又象风。
每一年，每一季度，世界各地的时装发布会如同流行大潮中的一束束浪花，其中，最受关注的有巴黎，伦敦，米兰，纽约，这四个城市的成衣流行发布会。在这一场场五彩纷呈的“时装秀”的背后，我们总能看到晃动着厂家的影子。在利益的驱动下，即使流行规律是无法把握的，厂家们也会想尽方法，试图制造一下流行。大批的服装设计师就在具体的工作中为此努力。
耿小姐是一位女装品牌的设计师，她认为工作中最重要的并不是设计服装，而是如何让自己的设计成为流行。耿小姐说：“每一季产品推出之前，我们首先要做的工作就是确定它的流行色，之后我们会选择面料，同时，要开始设计款式，设计中，我们会接受很多现在世界上的流行资讯，整个这一季流行的一些造型，还有就是裁剪。消费者和人们看到的服装流行趋势，就是在这样不知不觉当中走上市场，摆在货架上，被大家认可，被大家感受。”
消费者——推动流行的另一股力量
消费者认可和感受的，大都是色彩，款式，面料等等。不过，有些厂家还想通过别的概念，挖空心思去“炒作”自己的产品。这，就让我们想到了2001年羽绒服行业的“鸭鹅大战”。
前几年，羽绒服一直是以低调的姿态面对市场。到了2001年，业内突然展开激烈争论。争论的焦点集中在鸭绒与鹅绒的好坏上。个别鹅绒企业为了给产品推销，说什么“鸭绒有怪味”“最差的鹅绒也比鸭绒好”。于是引发了鸭绒厂家集体反对，一时间，弄的满城风雨。也不知道是谁为此取名“鸭鹅大战”，使人想到了卡通片中的动作场面。那么“鸭绒有怪味”的说法，到底有没有根据呢？为此我们走访了相关单位。羽绒协会的人说：“按照洗涤标准洗涤的，应该都没有味道；没有按照标准洗涤、生产的，那肯定就会有味道，说什么（鹅绒）没有鸭绒的怪味道，这是常识性错误。”而鸭绒公司也表示很吃惊，：“你说鹅绒好没关系，可是说鸭绒对人体有害，说得很过份，我们把他理解为恶意的，不负责任的炒作。”商家则表示：“鸭绒也好，鹅绒也好，终归它不就是保暖吗？”可消费者并不能分清鸭绒和鹅绒的区别，觉得只要款式穿着还可以就行了。
鹅绒服的广告仍在播放，“鸭鹅大战”还没有真正结束，但在消费者中却是无人喝彩。推动流行需要厂家和消费者的两股力量，失去消费者的支持，那可真的没有什么可谈的。
|
| - 返回 - |
|
|
