2002年4月11日星期四播出
主持人 李峰：观众朋友，大家好。欢迎收看今天的《海峡两岸》节目。最近台湾的经济部门调查结果显示，大陆有54.8%的台资企业营业额持续增长，盈利的台资企业的比例首次超过了四成，达到41.9%，比亏损的台资企业所占比例高出10个百分点，这一结果显示，大陆地区大部分的台资企业已经进入了收获期。
吕秀莲曾经警告台商说，到大陆投资就像飞蛾扑火。台湾还有人说，大陆欢迎台商来投资，但是没有欢迎台商来获利。而台湾“经济部”最近的调查显示，近三年来，大陆一半以上的台资企业的营业额都在持续增长，以2000年为例，大陆的台资企业中有54.8%的企业营业额持续增长，企业稳步扩大。大陆的台资企业中盈利的首度超过四成，达到41.9%，持平的有26.3%，亏损的有31.9%，盈利企业比亏损企业高出了近10个百分点，这可以明显看出大陆的台资企业获利情况已经越来越好。该调查还将近三年台商在中国大陆和美国的获利情况做了对比，以2000年为例，大陆的台资企业盈利的比例比在美国的台资企业盈利比例高出6个百分点。
主持人：今天我们演播室邀请到了北京大学的萧灼基教授和中国社科院台湾研究所的张冠华先生。欢迎二位教授今天的光临。今天我们的话题主要是来分析，台资企业在大陆投资怎样才能盈利的问题，以及如何来看待盈亏。主持人：萧教授，我知道您多次参加关于两岸的经济研讨会，在会上您听到的反映最多的，大家最关心的问题是什么？
北京大学教授 萧灼基：我不仅多次参加两岸的研讨会，而且我已经四次到台湾去考察，我到台湾去，碰到的台湾的一些商人，他们给我提的最多的问题就是在大陆投资能不能赚钱，投资哪个领域最能赚钱。
主持人：所以从现在台湾当局公布的这份调查，我们可以看出，台湾当局首次公布说台商在大陆投资盈利的比例高达了四成以上，您怎么看待盈利的现象？
北京大学教授 萧灼基：我到台湾去，经常碰到一些台湾人对我说，我们在大陆的投资亏损了，我觉得这也可能是真的，也可能不真实，为什么？在市场经济条件下，盈利和亏损都是正常的，应该首先说明这个。我们欢迎台商到大陆来投资，但是并没有保证你一定赚钱，但是要赚钱有几个因素，第一个因素，你选择的投资这个产业、投资产品是否符合市场的需要，第二个，你选择的投资地点是否条件最好，成本最低，第三个你找到的合作伙伴和经理人员是否是最理想，第四，你这个市场的分析是否正确，第五，你的内部管理是否比较严格，比较科学。有各种各样的原因。所以有些台商到大陆来他怎么亏损？他找他的一些亲戚、朋友来作管理人员，亲戚、朋友有些会管理，有些不会管理，有些甚至把他的钱给吃掉了。有些投资的产业部门是人家淘汰的，你这个都没有发展前途了，你来投资了，那是你决策的失误。有些对市场开拓不注意，他生产的产品在市场上没有知名度，品牌效应不佳，他的产品卖不出去。所以亏损有种种的原因，但是我们从总体来说，应该说，当前大陆投资环境是比较好的，赚钱的机会是比较多的。
主持人：所以是不是赚钱，它不是一蹴而就的，因为它是一个系统工程，涉及到方方面面，台资企业怎么样才能盈利，它们的经验又是怎样的？我们来看一个在大陆投资第三年就开始盈利的企业，他们的经营情况。
座落于北京市朝阳区的北京工体钰泰保龄球网球中心是台湾钰泰集团和北京职工体育服务中心在1996年合作创建的。现在它已经建设成为集健身、娱乐、餐饮于一体的大型休闲、运动场所。这里最有特点的就是拥有100条国际标准球道的保龄球馆。100条球道置于同一平面，没有一根梁柱，这在全世界的保龄球馆中是独一无二的，因此获得了规模最大的保龄球馆的基尼斯世界纪录。球馆规模大，支出就多，但是球馆在2000年2月投入运营后，第一年第二年没有盈利，今年就进入了盈利阶段。
台湾钰泰集团 董事长 黄朝扬：我在台湾做过市场调查，台湾有2300万人口，然后有500家保龄球馆，有接近2万条球道，北京市，在保龄球球馆里面，一家场馆在30条球道以上的，大概只有6家左右，所以你算一算，你会发觉到说，未来这个应该有很好的市场。
在这里打一局球，收费是30元人民币，这个价格在北京市的保龄球市场中属于较高的。台湾钰泰集团在投资的时候是如何评估北京人的消费能力的呢？
台湾钰泰集团 副总经理 蔡嘉兴：因为北京的收入一定会一年比一年高，那这个预测绝对没有错，因为国民所得也不断地在高，这个已经证明。
据经理介绍，晚饭以后的时间和节假日来这里打球的人最多。记者采访的这天就是周末，看到有许多都是一家子或者是亲戚、朋友结伴而来的。
记者：到这来，一次大约消费多少钱？
群众：一般也就是消费100块钱左右。
记者：您觉得，这个消费北京的老百姓都还能接受吧？
群众：我每次来我觉得这里人都挺多的，大家都挺愿意到这来，一般工薪阶层还能接受。
因为球道多，钰泰保龄球馆经常配合各大公司和团体举办保龄球比赛等活动。
台湾钰泰集团 董事长 黄朝扬：我们运用了很多方法，其中比较具特色的是我们办的团体活动，像我们这边的大使馆，大使馆之间都组织了保龄球队，每个礼拜在我们这边办保龄球联赛，世界比较大的企业，像摩托罗拉、爱立信、像康柏，包括NEC他们这些公司每年都在我们这办员工的团体活动。
在保龄球馆的下面，台湾钰泰集团还兴建了卡拉OK厅，左边建成了咖啡馆和海鲜酒楼。目前营业额最高的就是保龄球馆和海鲜酒楼。
主持人：台湾的钰泰集团在大陆投资仅用三年时间就盈利了，您认为它盈利的最主要的原因是什么？
北京大学教授 萧灼基：抓住市场的优势，因为原来，像北京的保龄球场不多，他做了调查，随着经济发展的水平提高了，人们生活水平提高了，需要这种比较高消费的人群多了，他抓住了这个机遇，所以首先进入，他就有优势了，所以我刚才讲，台湾商人到大陆来投资，究竟有多长时间才能够盈利，投资不同的产业是不一样的，像投资这样一种休闲，这种盈利可能时间就比较短一点，两、三年就可以见效果。有些，投资一些比较大的产业，基础设施，他就要比较长的时间才能达到盈利。所以对台商投资不能够急功近利，要看他投资在哪个领域。
主持人：所以看准市场是一个最好的切入点，对一般的企业来说，还有什么其它的经验可以借鉴。
社科院台湾研究所 经济室主任 张冠华：实际上，在台湾官方海外投资调查过程中，今年海外投资，盈利最大的原因是什么？厂商的调查，最大的原因还是当地的市场，需求的增加。就像这家保龄球馆一样，他就抓住了当地的市场。其实这样的例子还有非常多，你比如说，捷安特自行车现在大家都挺熟悉，当时它在进来的时候，它就没有选择完全走外销这条路，而且它直接就把厂子定在了昆山，当时就是着眼于内需市场，当时它取得了内外销比例各一半的优势。
主持人：虽然大陆称为是自行车的王国，当时有很多的厂家在生产，实际上在这些看似非常饱和的领域还是有很大的空间。我们的记者在采访中发现，除了这些盈利的企业之外，没有盈利的，或者是在持平或者是亏本的企业，也占了一些的比例，我们应该如何来看待这个问题，我们一起先通过一个短片来了解一下。
北京统益油脂公司是台商林彦宏先生和北京市油脂公司合资兴办的。1992年正式投入生产，其产品火鸟色拉油和古币香油在北京市享有一定的知名度。1992年，大陆许多老百姓还没有见过色拉油，当火鸟色拉油以淡黄色的色泽、全新的包装来到消费者面前时，大家很快接受了新的产品。1993年、1994年这段时间，北京统益油脂厂的利润相当可观，达到了3000万人民币。随着大陆改革开放的深入，市场经济体制的建立和完善，各种品牌的色拉油、花生油、豆油等产品进入了市场，并且展开了激烈竞争。北京统益油脂厂也参与到了竞争当中。
目前，北京统益油脂厂收支处于平衡状态，但是林先生对企业的前景非常看好，他说现在是这家企业盈利的低谷阶段，但是中国加入世界贸易组织所带来的新的机遇将给企业带来新的发展。
台商 林彦宏：单纯以粮油这一块来讲，我期盼，就是说，中国完全进入世贸组织以后，这五年缓冲期（过渡期）过了以后，我们这个行业会比较容易经营。
主持人：具体到台湾这个统益油脂公司，它生产这个火鸟色拉油，它的情况是怎么样的？据我们了解，它刚刚投入大陆的时候曾经非常火爆，而现在处于基本持平的状态。
社科院台湾研究所 经济室主任 张冠华：一项调查指出，现在台商在大陆处于持平或者是亏损，不赚钱的企业，它两项最主要的因素，一个就是说，市场竞争更加激烈，尤其是同业之间的竞争更加激烈。还有一个就是投资成本过大，或者是正在建厂之中，还没有开始盈利，统益色拉油显然是反映前一种情况。在这种竞争的空前激烈之下，你如果产品不进一步进行升级换代，那么你过去的盈利就可能降低，这也是很自然的。因为这也说明大陆市场正在逐步走向成熟。
主持人：我们的记者在采访企业的负责人的时候，他对企业的发展前景还是非常看好的，因为他觉得两岸加入世贸组织之后，是一个企业发展的非常大的机会。他这种判断您觉得对他的企业来说适用吗？
北京大学教授 萧灼基：色拉油的消费会有更多的人群比较习惯，这些为它提供了更大的市场，这是一个，再有一个，它进入中国大陆比较早，它这个已经比较成熟的企业，它可以降低成本，这也是一个方向。再有一个，从宏观来讲，中国大陆的投资环境也在改善，所以这些来讲也都给企业本身的发展提供了一些条件。
社科院台湾研究所 经济室主任 张冠华：不仅是他这样看，而且台湾工业总会对大陆投资的台商的一项调查，70%的台商认为未来他会盈利，说明他对未来投资前景是非常有信心的。我想他之所以这么有信心，原因是多方面，两岸加入世界贸易组织以后，应该说大陆各项条件都会大大改善，他对经济发展前景，他保持乐观，他对自己企业盈利前景保持乐观，这也是很正常的。
主持人：两岸加入世贸组织之后，现在台商享有的优惠政策，有可能随之消失，对于台商来说，他应该怎样客观分析这种情况？
社科院台湾研究所 经济室主任 张冠华：两岸加入世贸组织以后，对台商的各项保护措施，或者是鼓励措施，只要不违背国民待遇原则还有世贸组织的相应规则的话，我想都会继续完善，继续保持下去。
北京大学教授 萧灼基：准入的领域更广了，准入的地区也更广了，这些都为台商在大陆的投资也提供更有利的条件，今后台商不是要在一些优惠上做文章，更主要是要在投资的领域，投资的产品质量提高，品牌的提升，在这些方面来做文章。只有这样，他才能够在大陆立于不败之地。
主持人 结束语：也就是他的机会会更多，更大。非常谢谢二位嘉宾今天的分析。谢谢。中国大陆的市场大，经济发展前景广阔，市场经济的法规不断完善是吸引台商源源不断地来到大陆投资的重要原因，大陆的台商也应该客观地分析企业的经营状况，把握加入世界贸易组织所带来的发展机遇，企业的效益会随着大陆的经济一同成长。感谢收看今天的《海峡两岸》节目，下期节目我们再见。（编导：罗怡）
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