2002年3月8日星期五播出
主持人 李峰：观众朋友，大家好，欢迎收看今天的《海峡两岸》节目。海峡两岸两家最大的家电集团青岛海尔集团和台湾声宝集团，日前举行签约仪式，宣布组成策略联盟，双方将代理销售对方的产品，并且在技术开发以及投资方面展开全方位的合作。据了解，这是海峡两岸今年首次的重量级企业合作，那么，两家企业为什么能够走到一起？双方的合作对于它们开拓国际市场具有什么样的意义呢？就这些话题，今天演播室邀请到了中国家电协会的副秘书长徐东生高级工程师，欢迎您，这位是天津南开大学台湾经济研究所的所长曹小衡先生，欢迎您。
在台湾经营了40年的声宝集团2月20日正式与大陆最大家电企业海尔集团签定合组家电联盟。据岛内媒体报道，双方的合作范围包括：声宝成为海尔品牌的台湾总代理，并且在信息、通讯、家电产品方面提供代工服务和零组件供应，同时，海尔成为声宝在大陆的总代理，并为声宝代工生产部分家电产品。
台湾声宝集团 董事长 陈盛佃：大陆市场大家显然已经看好，我们透过这个合作，一方面我们代他们的产品在台湾销售，一方面他们也可以代理我们的产品在大陆销售，双方有很多产品可以互补。我们有些产品它们没有生产，它们开放，我们就可以透过它们的管道在大陆销售。其实，大陆对声宝的产品也并不完全陌生。声宝的合资产品在大陆的品牌叫“夏普”，现在在一些商场中也能见到。在海尔给我们栏目的新闻稿中，称这次与声宝的合作，是海尔多边竞合战略的又一具体体现，海尔在走向国际市场的道路上，将与更多的国际化公司建立竞合关系，实现优势互补，实现双赢。据了解，海尔与声宝预计在3年内将有1亿到3亿美元的合作项目。
主持人：合作的双方都是海峡两岸最大的家电企业，它们之所以能够走到一起，它们互相看中对方的是什么呢？
中国家电协会 副秘书长 徐东生：这两家企业在海峡两岸都具有比较健全的销售体系，好比说声宝为了利用大陆目前的加工能力和海尔的销售渠道，海尔也希望通过跟声宝合作开拓自己的产品领域，也可以利用声宝的销售渠道，互相代工，等于说是实现一个优势互补。
主持人：从双方的合作范围来看，双方将在代工方面展开合作，这种合作对一般的商业企业来说，也是经常能够见到的，但是对于海峡两岸企业之间的合作，它是不是具有新的意义？曹教授。
天津南开大学台湾经济研究所 所长 曹小衡：我想确实是这样子，因为两家都是两岸最大的家电企业，这一点在过去是没有的，特别是这种互为代工，互为总代理这种情况，也是开了一个先例，因为我们知道，由于台湾当局方面的限制，大陆这方面的产品，很少能够进到台湾去，那么是在今年年初，台湾当局开放大概2000多项产品，大陆能够进口到台湾，其中包括家电，在这种情况下，大陆最大的家电企业能够跟声宝合作来进军台湾。就海尔与声宝合作一事，记者还电话采访了台湾成功大学宋镇照教授。
台湾成功大学政治经济学研究所 教授 宋镇照：我想这种策略联盟的方式应该会成为一种比较普遍的现象，因为毕竟是为了能够争夺比较多的市场，所以它们这样做就具有比较利益，所以未来两岸间企业的策略联盟，应该是一种可行的一套方式，至于说这样的一种策略联盟，对于两岸的企业发展，当然是带来一种新的发展趋势。
主持人：像这种模式对于家电的企业或者其他的一些领域的企业，有没有一种示范作用？
中国家电协会 副秘书长 徐东生：应该说这种合作在海峡两岸中还是第一次，但是在国际范围内它是很广阔的。举一个不久的例子，在两个月以前，海尔和三洋签署了一个类似的协议，主要是海尔也互相代理产品，共享市场营销资源，现在企业竞争必须要达到自己的核心竞争力，不可能什么都做全了，我觉得它们是一种非常好的策略联盟。海尔和声宝合作可能是开创了海峡两岸家电行业的合作，合作以后还会有一个扩展的趋势。创立于1984年的海尔集团，经过十几年的发展，创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著业绩。在中国大陆，海尔每年有1000万各种家电电器进入人们的家庭；在海外，海尔已销售了400多万台家电。2000年海尔实现全球营业额406亿元，它的品牌价值达到300亿元，是中国大陆家电行业的第一品牌。目前海尔已经在国外建立了5万多个营销网点，产品已销往世界上160多个国家和地区，2000年实现出口创汇2.8亿美元，特别是1998年以来，出口创汇每年以翻一倍的速度增长，是中国大陆家电业出口创汇最多的企业。日前，海尔集团斥资1400万美元，在美国纽约著名的百老汇大街最繁华地段，买下具有近百年历史的标志性建筑物，作为海尔在美国的公司总部。美国媒体和家电业人士认为，海尔此举反映出中国名牌企业的实力，以及中国在加入世界贸易组织之后进军国际市场的决心。
主持人：海尔现在已经是大陆第一大的家电企业，它与声宝的合作是不是也意味着它在整体的营销布局上有了新的打算呢？
天津南开大学台湾经济研究所 所长 曹小衡：我想确实是这样的，据我自己的判断，我觉得可能两个最大的目的，第一个目的我想是借声宝在台湾的产品通路上，在售后服务上，在品牌的认知度上这方面，我想可能海尔借助声宝进军到岛内去。第二块我想海尔在产品的开发上，因为我们知道声宝在家电的高档产品开发上面应该具有一定的优势，我想这个对于海尔是有利的。
主持人：对于海峡两岸目前的企业发展状况来说，有一个不容乐观的现实，就是海峡两岸都缺乏世界型的大企业，因此说培养出跨国性的世界级大企业是双方的一种需求，声宝和海尔的这次合作，是不是在这方面有所突破，或者说声宝和海尔这次联手，是不是为开创这种世界型大企业提供了一个契机呢？
中国家电协会 副秘书长 徐东生：我觉得可能会有帮助吧。因为海尔目前在国际家电行业已经排在第六位了，应该说它是中国行业中最有希望进军500强的企业之一，它的国际化布局是一个整体性的，各个市场有不同的做法，这次和声宝的合作，不久前和三洋的合作，是它整个策略中的一部分，希望通过跟声宝的合作，可以用声宝的资源，我想特别是在消费电子产品，高端家电产品中可以利用声宝的力量，弥补自己的不足，这样对往前走是会有帮助的。
天津南开大学台湾经济研究所 所长 曹小衡：两方面合手实际上都增强了双方的力量，相互之间的资源互补，信息沟通，这样对双方进军世界市场一定是有帮助的。
台湾成功大学政治经济学研究所 教授 宋镇照：这样的一个合作，在国际市场我想它们的比较利益是比较大，因为台湾的电器技术水准也不低，那么大陆的生产成本又低，所以双方面的合作，在国际市场因为价格的竞争，成本的降低，相对在国际市场的竞争力当然就会提高嘛。
主持人：对于大陆的很多百姓来说，这种家电包括彩电、冰箱、洗衣机都是家庭必备的，一个家庭拥有几部电视都是非常普遍的一种现象，换句话说，大陆这种家电市场，是不是已经处于一种基本饱和的状态呢？
中国家电协会 副秘书长 徐东生：大陆家电普及率在城市地区已经是非常高了，但是细分市场层次是很多的，城市的高端市场、一般的产品市场和农村市场，它是完全不同的需求趋向，一个企业要在市场竞争，必须有一个明确的定位，看你自己什么优势，定位在哪个市场上，台湾企业在消费电子产品，小家电上，在开发上、在市场反应速度上，还有一定的优势。
台湾成功大学政治经济学研究所 教授 宋镇照：以13亿人口来说，只要有3亿人口有它这种需求的话，那这个量就相当可观。所以大陆生产电器的企业，它们也深深知道，当今经济成长，所得提高，对这些民生必需用品的需求也会提高，对电器的需求量也会大增。对台湾的电器业者，因为在台湾确实也达到了某种饱和的程度，竞争也大，所以到祖国大陆去发展、去设厂，需求较大的话，对它们来说，利润也会相对变得比较大。在中国大陆的一些城市中，一波又一波的彩电降价风已经不是什么新鲜事。在一些地方，25英寸的彩电卖到不足1000元，21英寸的彩电只卖六、七百元，昔日被人们看作奢侈品的彩电，现在在不少人看来已是家庭中最普通不过的消费品，那么中国大陆是彩电市场就真的饱和了吗？从技术升级的角度来看，彩电业正处于从模拟电视向数字电视的转换阶段，上海、深圳等地已经进行了数字电视的试播，不少厂家已经不再生产模拟电视而朝数字电视发展。去年，长虹彩电在大陆率先推出了液晶彩电，随后又推出背投电视和16比9彩电，TCL、牡丹及创维彩电也在纯平、液晶等方面有产品上市。有专家称，从模拟彩电到数字彩电的过渡不过五、六年的时间，这无疑预示着中国大陆彩电业将迎来新的商机。在有些市场彩电的销售还有很大的增长空间。就拿农村市场来说，开发适合农民消费习惯和价位的彩电会有一个相当长的持续性。现在有些农村地区受电力供应和接收条件的限制，彩电的普及率还不是很高。另外，从商家的角度来说，它们现在主要把竞争市场放在城市，对农村市场的开发还远远不够。有专家预测，随着农村经济条件的改善，农村市场对彩电的需求量可增加到1000万台左右。
主持人：大陆液晶电视也开始受到广大消费者的喜爱，但是市场的普及率好像并不很高。
中国家电协会 副秘书长 徐东生：现在主要的一个价格问题，液晶电视基本上是七、八万，十几万的价格，应该说还没有进入产品的普及期，还是在导入期，应该说是一个市场教育的过程。台湾在做液晶方面，应该说非常有优势，包括像电脑液晶显示屏，具有非常强的能力，这样利用大陆广阔的市场，开拓自己的业务领域。
天津南开大学台湾经济研究所 所长 曹小衡：据我所知，台湾液晶显示器的投资是继日本、韩国之后的第三个经济体，投资很大了，这个主要是在1998年、1999年开始比较大规模的投资，但是正好一年以后，开始批量生产，整个市场不太景气，所以现在看不出什么效益来，但是我相信随着国际经济景气的看好，随着两岸经济关系更进一步密切，它在这方面的投资，后续市场应该是看好的。
主持人 结束语：好，非常感谢二位嘉宾今天的分析。谢谢。海峡两岸最大的两家家电企业的结盟，使我们看到了两岸产业强强联手的新趋势，这种趋势不但扩大了双方企业在海峡两岸的市场份额，而且对于它们走向世界，成为世界级的企业提供有力的帮助。好，感谢收看今天的《海峡两岸》节目，下期节目我们再见。（编导：高辉）
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