 2002年9月16日星期一播出
主持人李峰：中秋佳节临近了，按照惯例，过年过节都会是台湾民众采购大陆商品的高峰期，自今年2月15日，台湾当局宣布有限度地开放大陆商品入岛以来，大陆许多商品由于物美价优，适合民众的需求，在岛内受到了广大消费者的喜爱，其中青岛啤酒入岛仅仅几个月就成为岛内进口啤酒销量第一的品牌，岛内民众普遍地希望能购买更多的大陆商品，那么大陆商品是通过怎样的途径入岛的，两岸商家的合作怎样才能实现最大的双赢呢？今天《热点透视》节目，我们邀请到两位嘉宾——青岛啤酒股份有限公司的总裁金志国先生，新华社台港澳部资深记者陈斌华先生。
今年2月，台湾当局开放2058项大陆产品入岛，其中许多产品一入岛就在岛内形成畅销之势。青岛啤酒入岛3个月，就成为台湾进口啤酒中销量第一的品牌，占到台湾啤酒总销售量的7.5%。5月份以来，大陆的啤酒总是被摆在台湾超市里最显眼的地方，可见大陆啤酒在台湾消费者心目中的地位。
台湾消费者：大陆啤酒比较顺口，比较不会那么苦。
台湾消费者：有点麦香的味道，很浓，而且水质蛮好。
台湾零售业者：第一，有最强的价格优势，第二，就是还有比较新鲜的口味，能够提供给消费者作参考。
8月下旬，燕京啤酒也进入台湾市场，台湾有关人士估计，燕京啤酒入岛会带动台湾啤酒市场的价格大战。
主持人：今天我们的演播室有一个特殊的道具，就是青岛啤酒，因为我们知道青岛啤酒最近在台湾卖得特别火，青岛啤酒是什么时候入岛的？
金志国：在两岸先后加入世界贸易组织以后，台湾当局在2月15日放开了大陆一些产品入台的限制，青岛啤酒抓住这个有利的时机，在第一时间内，第一个大陆产品进入到台湾岛，在4月18号，我们的产品就在全台铺开了，仅仅用了3天的时间从台南到台北，我们的产品全面铺开，同时广告全面地推出。
主持人：那么目前岛内基本的销量情况怎样呢？
青岛啤酒股份有限公司总裁金志国：我们计划是确保全年销售8000吨，力争1万吨，没想到销售的情况非常好，火爆，仅仅用了不到5个月的时间，我们已经销售了21000多吨到上个月底。
主持人：这个数字有什么样一个形象的概念？
青岛啤酒股份有限公司总裁金志国：预计全年会超过3万吨，这个数字按照台湾每年的消费量55万吨，这么一个数字来比较的话，那么我们已经占有台湾市场的7.5％到8％的市场占有率。
主持人：您是怎么来分析台湾市场的？
青岛啤酒股份有限公司总裁金志国：台湾啤酒以前，一直是一种公卖制度，外来的啤酒主要是日本的一些产品，美国的百威，以及欧洲的嘉士伯和喜力等等一些啤酒，那么，本地啤酒，台啤占有85％的市场占有率，其它的是15％。那么对于台湾市场我们很有信心，一个是青岛啤酒的品牌，他们不陌生，第二个就是两岸的文化非常一致，生活习惯也非常一致，因此大陆产品过去之后，加上我们以准确的定位和良好的推广，使消费者感到非常亲近，具有非常强的亲和力。
主持人：目前像这样的一个啤酒在台湾市场的价格是多少？
青岛啤酒股份有限公司总裁金志国：这个在台湾市场是38、39元新台币，接近10元人民币，这么一个定位。
主持人：陈斌华你刚从台湾回来，您了解到台湾民众对于这个青岛啤酒到台湾以后，他们基本的反映怎么样？
新华社记者陈斌华：我觉得在台湾，青岛啤酒的营销是很成功的。因为我去台湾的时候，正好是青岛啤酒刚进去不太久，整个感觉，它在超市、各个大的卖场里面，都有青岛啤酒很显著的位置，跟台湾啤酒排列在一起。我们在那儿有一种是6听装的一个包装，很多人就是那么一捆一捆地买，包括我们在台湾也喝，所以我也问过台湾的一些朋友对青岛啤酒的评价，他觉得青岛啤酒非常好，口感非常清爽，很新鲜，然后他们在台湾做的广告也是不断地在电视台播出。
主持人：其实对于很多这种食品，特别是酒类的饮料来说，人们讲究一种口味，还有一种习惯，怎么样能做到青岛啤酒一入岛就能够立刻得到岛内民众的认同。
青岛啤酒股份有限公司总裁金志国：青岛啤酒研究台湾市场已经两年多了，一直因为受到一些限制，没有很快地在台湾市场推广。那么，对台湾消费者的口感，我们也做了很多的了解，它比较适合于清淡型的一些口味，做了些调查，同时我们抓住放宽限制这么一个有利时机，采用速度胜规模的战略，很快地就渗透进去，从我们的物流一直到我们经销商的合作，推广得非常快。3天的时间从南到北全部铺货到位，而且所有的零售点都会见到我们的海报，各大电视台都可以见到我们的立体广告，从台南到台北的高速公路的大型立柱都见到青岛啤酒。
主持人：除了刚才金总介绍的这么大强度的广告宣传攻势之外，您认为青岛啤酒能得到台湾民众的喜爱，它还有没有处于一种感情上的原因？
新华社记者陈斌华：台湾的山东老乡就很多，第二个青岛啤酒本身就是一个民族品牌，它应该是超越省籍的问题，包括大陆很多商品为什么在台湾受欢迎，就是因为长期以来，中华民族的饮食习惯还是起到非常大的作用。
主持人：而且最近洽洽瓜子也非常热销。
新华社记者陈斌华：对，洽洽香瓜子这些东西都能够进入台湾，而且能够为台湾的老百姓所欢迎的，最根本的原因是它质量是好的。第二个是符合他们的生活和饮食习惯。我们感觉到，在台湾我们可以看到非常多的大陆商品。比如说，台北非常有名一条街通化街，它是专门卖年货的。那里面能看到大陆，基本上所有我们日常用的，比如香菇，那最多了，香菇很多，还有花生，虽然它不开放，也是有的。这些农产品非常多，因为老百姓的饮食习惯和大陆是一样的。而且他认为很多东西是大陆生产的才是好的。你比如台湾我就没听说台湾有十大名茶，大陆就有，十大名酒台湾也没有，所以这是他们需要的，这个我觉得在台湾天然的有一个非常大的市场。按照世贸组织的规则，它应该开放它进去。
主持人：您刚才谈到，青岛啤酒一入岛就受到民众的喜爱，开市吉利，还是比较顺畅的，还有没有遇到一些障碍问题，或者您感到困惑的问题？
青岛啤酒股份有限公司总裁金志国：我们在台湾建厂，现在我们的资金是无法直接投入的。所以我们只能以我们的技术和我们的品牌进行合作建厂，资金由我们的合作伙伴来出，来建厂，它只允许大陆在台湾岛内做一些不动产的投资，仅仅限于20％的额度，对于我们这个项目，我们现在还受到这方面的限制，所以对我们来说，在台湾更进一步的发展是一个制约。
主持人：应该说，能够走到今天，能够开放，是非常不容易，您怎么来看待这个开放的过程。
新华社记者陈斌华：台湾当局出于各种各样的考虑，以前是意识形态的考虑，现在加了太多的贸易壁垒，阻碍了大陆的商品进入台湾，就是台湾老百姓，无法享受到或者使用到，质优而且价也优，甚至有的时候是价廉，这样的大陆优质的产品，台湾现在开放大陆的产品到目前为止是7500项，大概占它能开放大陆进口产品的序列里面占了70％左右，而这其中6500项都是工业品，比如沙土、各种工业的设备、小电机之类，这些跟台湾老百姓的切身利益并不太多，还有1000项是农产品，农产品其实很多也是跟老百姓的实际上的生活中并没有关系，比如说香菇，花生，玉米，这些产品至今不允许进口，同样的，大陆的电器产品，现在台湾老百姓认为大陆的电视机、尤其是VCD，DVD这些机器，他认为是很有竞争力的，比如我们大陆VCD纠错能力很强，但是不在台湾的开放之列，台湾当局开放的是什么，黑白小家电，黑白的电视，风扇，这些在台湾本身就没有市场需求的东西，这种开放，实际上是表面上的开放，我们希望它最尽快地开放，真正台湾老百姓喜欢的，需求量呼声很高的。比如说白酒，这个是前几天台湾的白酒业者举行了一次请愿活动，要求尽快地开放白酒。
主持人：实际上我们看台湾市场还是有，不过可能是走地下黑市。
新华社记者陈斌华：都是走私，走私就造成了成本上很多提高，另外也就造成了真货假货难以分辨，这是对台湾老百姓的消费自主权来说是一种侵害。
主持人：虽然迈出了一小步，但是实际上，一大步，民众还是非常期待的。
新华社记者陈斌华：真正的迈步没迈出来。
主持人：今天我们谈论的话题就是大陆商品热销台湾，我们再回到一个大的世界背景来看，实际上大陆产品，不仅是受到台湾消费者的喜爱，实际上在世界各国大陆商品的口碑也是非常好，我们想了解一下，陈斌华能不能给我们做一个总体的介绍。大陆商品在世界各国的基本的评价和这种定位的问题。
新华社记者陈斌华：我想大陆商品在国外以前的评价就是说，价格上的优势，比较便宜，但是现在，我觉得慢慢地，包括我到非洲看，很多一些产品都是已经强调这是中国货了，也是成为一个品牌了，跟以前的韩国货，日本货，慢慢地被当地人接受，除了价格优势以外，中国货的质量水平已经上升了。
随着大陆工业结构调整，技术改造和产业升级，大陆产品不仅质量上乘而且价格也非常合理，大陆产品已经在国际上占有重要的地位和广阔的市场。据不完全统计，2001年跨国零售集团从中国采购出口近300亿美元，占中国全年出口商品总额的12%，仅美国的沃尔玛公司采购额就达100亿美元，法国家乐福采购额为10亿美元，占其全球采购额的30%。据法国家乐福负责人介绍，今后3年家乐福在中国的采购额还将翻一番，采购范围主要是纺织品、日用品和家用电器等。
主持人：我们由此就来探讨，面对新兴开放的台湾市场，我们的大陆产品应该怎么去办？
青岛啤酒股份有限公司总裁金志国：第一要靠质量和品牌的效应，第二价格不一定要低，关键在合理，接受一个合理的价格，一个准确的市场定位，第三就要选择一些比较有实力、有信誉的经销商或代理商，因为在一些成熟市场上，特别是欧洲和北美的市场，它已经非常成熟了，一些渠道已经固化，如果我们再步入这个市场，不依靠，不去借助别人的一些资源，我们重新培植这些资源，去建网络，建通道，我们所付出的成本是非常高额的，而且时间也非常长。
新华社记者陈斌华：大陆商品进入台湾，还要强调一点，要走本土化的一个过程，你不能把大陆的产品直接拿到台湾去销售，那是不可能。我们最简单一个例子，比如“海尔”，这个大陆很有名的家电品牌，这个“尔”字到台湾就没法写，它是一个繁体字，但是你的品牌，“海尔”这两个字，你注册的时候，就是这么一个品牌，你到台湾如何走本土化就是一个问题了。我向人家提了一个途径，就是用英语的“海尔”直接进去，这是很大的一个问题，金总，青岛啤酒在台湾销售好，跟维士比非常结合本土路线的一些广告宣传是非常大的关系。
主持人：这三点经验非常珍贵，一个是说我们价格的定位的问题，是否是符合当地市场的需求，第二我们质量要有保障，第三，要走本地化的一种道路，刚才金总还探讨了一个问题，现在他采用的这种模式，是一种代理销售的模式，那实际上这种模式对于两岸的商家来说，都是应该有获利的。
青岛啤酒股份有限公司总裁金志国：都是有获利的。因为我们现在通过台湾市场，每个月可以获取1000万的利润，这个市场应该说刚刚起步，未来赢利的空间是非常大的。
主持人：有一部分台湾民众有这样一种矛盾心理，一方面他非常喜欢大陆的商品，同时他又害怕如果大陆商品大量进入的话，会对岛内的一些产业产生一种影响，他继而受到连带的影响，比如失业的冲击等等的问题，陈斌华你怎么来看？
新华社记者陈斌华：这个问题我觉得应该这么看，首先我觉得大陆商品进来，尤其是质优价优的大陆商品进来，有利于台湾老百姓更多选择，改善他们的生活品质，比如他们就可以喝到更好的白酒，就这么简单，另外一点，我觉得大陆商品进入台湾，对台湾经济的影响，绝对不是负面的，我们举一个最简单的例子。像金总他们马上十月份要在台湾投资设厂，这就为台湾马上创造了就业机会，尤其是他们设厂地址是在台南，台南市失业率非常高起的一个地方，这就直接很现实地解决当地的就业问题，这个我想台湾老百姓马上能感受到实际的利益，台湾每年是两百多亿的顺差，那么即使进到100亿，台湾每年还有100多亿的顺差，所以这个问题并不严重。
金志国：我想除了解决一些就业问题，增加税收的问题，繁荣经济的问题之外，同时也会促使我们的竞争对手提高产品的质量，更让消费者受益。
主持人：实际上对台湾整体经济的提升它还是有作用的。今天我们是透过青岛啤酒入岛的这个案例，来透视出大陆产品热销台湾的一个基本的现象。以前，台湾民众对大陆商品的印象是价格便宜，质量不好，但是，现在大陆物美价优的产品已经吸引了广大的岛内消费者，两岸产业界的合作从代理销售到岛内设厂已经成为一种趋势，它给两岸民众带来了更多的实惠，给两岸产业界带来的是企业竞争力的进一步增强，生产领域的进一步扩大。（编导：罗怡）
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