谈判

人物：环球公司总经理甲，甲的女秘书小甲，环宇公司总经理乙，乙的助手小乙。
布景：一张茶几，两张沙发；另外还有一张桌子，两张椅子。

（环球公司，甲和小甲上）
甲：环宇公司的人快来了吧？
小甲：快了。
甲：这次来，一定要让他把上次的欠咱的钱还了再说。
小甲：对。那个乙总，欠人家的钱还说大话，脸皮真厚。
甲：这家伙简直是太放肆了。
小甲：上次来我们对他太客气了，瞧他那副趾高气扬的样子，以为自己不可

一世。这次来，一定要压一压他们的气焰。
甲：这些不识抬举的家伙，你对他客气，他还以为你软弱可欺。这回不对他客气了，要跟他针锋相对。
小甲：是啊，上次他来的时候，我们从一开始就处于下风。你跟他握手的时候，老远就把手伸出去，手伸得长长的（比伸长手的姿势），握的时候还把左手也搭上了，身体还往前倾。而他呢，握手的时候，只是把手放在这里（手比划着），身体还往后仰，你跟他握手，看上去就像是下级跟上级握手似的。所以，待会他来了，跟他握手的时候你就这样（手比划这，身体往后仰）。
甲：好！
小甲：而且，从第一句话开始，就要在心理上压住他。
甲：对！
小甲：你估计他第一句话会说什么？
甲：（想了一下）他坐下后可能会说：今天天气不错。
小甲：那你就问他知道为什么不错吗？
甲：为什么？
小甲：因为太阳不错
甲：他又会说：今天空气也不错。
小甲：知道为什么不错吗？
甲：为什么？
小甲：因为负离子不错。
甲：负离子？
小甲：负离子就是空气中能够使人感到舒服、愉悦的一种成份。负离子越多，表明空气越好。
甲：哦……
（画外音）环宇公司乙总到！
（乙和小乙上，走到门口，乙对小乙说）待会我一咳嗽，你就给我打电话。

（接着走进门）
（甲背向门，乙走上前，哼了两声）哼、哼。
甲：（转过身）哦……你好你好！（两人握手，手都没伸长，身体都朝后，

两人都会意地，用手指互相指着对方）哦……哼、哼、哼、哼……
甲：请坐。
乙：请（甲和乙落座沙发，乙坐左，甲做右）
乙：今天的天气——太糟糕了。
甲：知道为什么糟糕吗？
乙：（一怔，望着甲）为什么？
甲：关键是太阳不错。
乙 ：啊？太阳还不错呐？
甲：不不，关键是太阳太糟糕了。
乙：今天的空气也太糟糕了。
甲：知道为什么糟糕吗？
乙：为什么？
甲：关键是负离子太糟糕了。
乙：啊？负离子还糟糕呐？
小甲：（端上茶）乙总，请喝茶。
乙：请问你是哪个大学毕业的？
甲：我是崔牛津（吹牛精）大学毕业的。
乙：哦，你也是崔牛津大学毕业的？
甲：你是……
乙：我也是崔牛津的。
甲：是吗，这么说咱们还是校友呢。
哦……（两人坐着又握了一次手）
甲：那你应该是崔牛津的硕士吧？
乙：是啊。
甲：我是崔牛津的博士！
乙：（别开脸，用手指指了指甲）真不愧是崔牛津毕业的！
甲：来，喝茶。
（两人提杯喝茶）
甲：这茶怎么样？
乙：还可以吧。
甲：你估计这茶值多少钱呢？
乙：（不以为然地）一斤也就几十块钱吧？
甲：（有点生气，郑重地说）这茶一斤一千多块。
乙：（眼睛瞥了一下甲，嘴角露出一丝轻蔑）我们公司喝的茶一斤都三千多块呢。
甲：（脸上的肌肉抽动了一下）
乙：（翘起二郎腿，眼睛环视了一周，用一种不屑的表情）你们公司挺简朴的呵？
甲：（跟着也翘起二郎腿，方向相反）太张扬了影响不好，做人要低调的好

啊，像我这双皮鞋，上万元呐，我都没跟人说。
乙：（伸出左手）我这只表，八万多块呐，我都没给人看。哈哈……（说完笑了起来）
甲：（跟着笑，有点尴尬）
乙：（开始抖动翘着的二郎腿）
甲：（以揶揄的口吻）一般说来，戴几万块钱名表的人，一看就是个没素质的暴发户，真正要显示富贵而又优雅的，像我一样，在我家里挂一幅著名画家莫奈的画，这才叫高品位——诶，莫奈你认识吗？
乙：谁？
甲：莫奈。就是那个著名画家呀。
乙：莫……奈？哦，老莫！认识认识，我们去年一块吃过饭呢！
甲：（吃惊地）啊？你跟莫奈一块吃过饭？
乙：这有什么大惊小怪的，我跟哪个名人没吃过饭呢？
甲：你跟他是在哪儿吃的饭？
乙：跟我吃过饭的名人太多了，我都想不起来了。
甲：（大笑）哈哈哈……不会是在阴曹地府里吃的吧？
乙：你这话什么意思？
甲：人家是法国十九世纪著名的印象派画家……
乙：咳！我对这人真是太没印象了。
甲：（抖动二郎腿，且幅度比刚才乙的动作更大）
乙：那你有收藏古董吗？
甲：这个……没有。
乙：哈哈哈……凡是有真正有身份的人都应收藏名贵的古董。像我吧，就收藏了不少明清时期的瓷器，其中有一只明朝永乐年间的青花瓶，那可是无价之宝啊！
甲：哦，这样的青花瓶我也有一只。
乙：明朝永乐的？
甲：是呀！
乙：你刚才不是说你没收藏古董吗？
甲：原来有朋友送我一只，后来我跟这个朋友吵架了，一气之下，我就把它摔了！
乙：啊？摔了？
甲：是呀！（说完哈哈大笑）哈哈哈……
乙：（也跟着哈哈大笑，突然两人打住笑脸，把脸凑上，对视着，然后又用手指点着对方，同时发出）噢……哼哼哼……
乙：请问你们公司的年销售额是多少？
甲：（想了想）一千多万吧。
乙：一千多万？
甲：啊！
乙：确定吗？
甲：确定！
乙：不反悔了吗？
甲：不反悔！
乙：哦，我们下属的子公司都有一千多万呢。
甲：哦，我说的是美元！因为我们都是做出口的，所以都讲美元——怎么样，你们不会是欧元吧？
（甲和乙同时笑了，互相用手指点着对方）哦……哈哈哈……
乙：好吧，我们不谈这些无聊的事，开始谈正事吧。
甲：好的。请吧——（做个手势）