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节前市场探访——托儿(2003年1月14日)


  春节马上就要到了,很多人忙活起来,想捞点钱过个肥年,商场超市各式各样的促销活动是一浪接一浪,要说推销的能手,能说会道的可全跑到街上去吆喝去了!看看,这武汉的大街上正热闹着呢。

  先看这位,正卖袜子呢:用点力,七十七、八十八,白了胡子掉了牙,也没见过袜子用刀扎!老头你活到九十九,也没见过袜子刀上走!瞧稀奇,你看古怪,你没见过袜子和小刀谈恋爱。从北京到汉口,各大商场全都有,商场有、超市贵,咱们只收广告费!

  这时候,就有人提出了一个要求,能不能把袜子横着划一刀?

  推销人员:横着割?肯定能割掉,牛皮也能割掉!要不大家都说吹牛皮吹牛皮呢!割不掉的袜子只有金庸小说里有,那种袜子不能穿。

  这边还有一位正在卖切菜板的,还是多功能的呢!

  推销人员:削起皮来特别快!带回家中就作菜。一削一大片,赛过山西刀削面;它不削手,不削肉,专削萝卜和土豆!使个十年八年以后,它依然涛声依旧,永不生锈。两公分、三厘米、弯弯曲曲都可以,从武汉到四川,切个山路十八弯。你看好不好,这切面条都带弯的,真是洪湖水、浪打浪,一浪接一浪。

  您瞧,这顺口溜一个接一个,这热闹劲与春节联欢晚会可有的一拼了。不过咱热闹看着不妨事,掏钱时可要多多琢磨。不过,有时候看到一件商品价廉物美,大家又抢着要,你会不会心动呢?别急,咱还得了解一下这其中有没有猫腻。先去西安看看吧!

  在这儿,有人卖相机,什么全自动、自动调焦、闪光调制,大商场里卖268元等等,这儿才卖六十元钱,功能还这么齐全,使用起来一定也会很方便。看热闹倒是不妨事,掏钱时可要多多琢磨。

  眼看周围的人你一台他两台的都快卖完了,再能沉住气的人恐怕也会有点想法了。这两位小伙子显然是眼前的机会打动了,他俩毫不犹豫地掏出了钱,一人买了一个。也许他俩没想到,他们前脚刚走,刚才还同他们一起买相机的那几个人已经和那个卖相机的人躲到一边分钱去了。

  分完钱,卖相机的先走了,其它人还要简单再交流一下心得。对于他们来说,分钱不仅体现了利益共享,还意味着下一出戏马上又要上演了。每次分完钱,还要进行记录,真正做到帐目清楚,合作愉快。

  经过连续五天的跟踪拍摄,记者发现,他们把多数的货都放在附近的某个隐蔽的地方,而且有专人保管。自行车上的小纸箱里,每次只装十只左右,而他们自己的人就有八九个,难怪他们的相机总能在三五分钟内被抢购一空。

  在卖相机的现场,一般人只会觉得乱乱的挺热闹,其实这些托儿们根据各自的特点,都有明确的分工。有人长的像个生意人,便每次都会以一个内行的口气给周围的人义务讲课。

  还有两位女同志,总能抓住人们爱便宜的心理,帮你砍价。其实有的时候托儿们的表演也并不高明,稍加留意就会识破,有的相机是拿了俩,可却忘了掏钱。还有的一上来直接伸手就拿了一个照相机,左摸摸右看看,注意力全放在周围的人身上了,相机本身怎么样也不管了。这边儿老板一说掏钱,他就立即行动,丝毫没有要挑一下的意思,付完钱,相机连看也不看一眼,扭头就走了。不过,在分钱的时候,他也一分钱不少拿。

  为了不被工商城管等执法单位抓住,他们还有人专门负责放哨,稍有不妙,一个信号,立刻四散而逃。也许是心里虚,他们对周围的每个人都保持高度警惕,记者的近距离接触,让他们感到很不踏实。

  类似的情况在西安市的许多繁华地段都有,而且托儿的手法也大致相同。那么,这种照相机到底是不是像他们所说的那样在大商场里要卖到268元呢?记者来到西安市钟楼附近的某大型商场的照相机专柜进行了了解。

  原来,人家根本就不卖这个品牌的相机。因为它的镜头是塑料的,或者是树脂的。据了解,这些相机的原价也只有十几块钱。可以用一句话形容这些相机,就是便宜没好货,这些相机虽然可以照相,镜头不是标准的照相器材类的光学镜头,所以照出来的效果会有偏差,照片的色彩不能保证。

  托儿下套,请君入瓮。你看,就象这相机的摊主,一个人唱独角戏成不了气候,有托儿推波助澜就能煞有介事,假作真时真亦假,真真假假,云里雾里,杀人不见血,你可要当心哟!

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