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二、以人格化泛娱乐切入细分市场,打造护肤渠道品牌,实现商业闭环。
1.加速期:遵循IP个性发展,泛娱乐类打造独立人格
双胞胎的设定,确实是一把利器,基于双胞胎衍生出的梗,拥有天然的壁垒,不管是双胞胎跳舞,还是双胞胎整蛊,甚至双胞胎吵架,粉丝们都看得不亦乐乎。
姐姐大檬冷酷逗比,大家长范儿,喜欢说教像个老干部,妹妹一 一活泼可爱,典型的傻白甜。两个长相傻傻分不清,性格却南辕北撤的姐妹撞在一起,故事自带看点,双胞胎神经互怼日常,是粉丝最带感的环节。对大部分独生子女来说,经历过成长的孤单,李一檬满足了他们对双胞胎的幻想。
可以看出,李一檬的双胞胎设定做到了内容的差异化,而且按照真实个性自然生长,量体裁衣地去定制内容和风格,自娱自乐的同时,也收获了一批忠诚度极高的粉丝。
在打造人设时,李一檬不是一对完美的双胞胎,他们会素颜,会扮丑,会出糗,她们让粉丝感到真实而立体,是完全够得着,有温度感的。粉丝不需要一个完美的人设,他们渴望的是与喜欢的网红偶像产生触手可及的交流。
2.稳固期:专注缝隙市场,深耕细分领域,打造陪伴式体验。
围绕双胞胎设定打造人格化泛娱乐内容,让李一檬初步尝到泛娱乐内容的圈粉甜头。但通过人设差异化入局,如果后续没有沉淀,很容易就高开低走。泛娱乐内容带来的流量,来的快也去得快,腰部发力不如头部。
人格化的转化率是现在市场转化率最高的方式之一,基于人格化运营的成功,李一檬目前已开始转型细分领域,找到行业缝隙快速切入。越细分,越有机会 ,伴随着消费升级,越来越多的消费缺口亟待发掘。 人格化+专业化,是她们接下来的内容核心。