原标题:
欲成大事者,必作于细
天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。
梦想和胸襟决定创业者的格局,细节与方法决定创业者的成败,领导人的专注力与谋略往往是决定商战胜负的关键。
商战环节,两位创业者需要在容艺教育学院分别举办一场专题招生会,根据最后转化签约的人数决定胜负。作为外地人的陈实,深谙自己缺乏“地利”优势,从一开始就坚定了打“空中战”的策略,借助微信群收集受众数据和后续互动,同时针对“天时”,准备了冰块和风扇为人群解暑降温。
合伙人于光东,借助KOL实现引流
坚持地面战的的刘扬,则是挖掘人群中的KOL实现各个击破,利用关键领袖的话语权完成人群引流,这种“接地气”的方法,显然比“空中战”效率更高,在商战初期就为刘扬团队建立了优势。
行至中段,过度乐观的陈实在落后的情况下并没有寻求改变,团队成员依旧“各司其职”,浪费了宝贵的签约时间,而刘扬团队则有条不紊地完成了签约和授课的转化,并对人员分工进行了及时的调整。
刘扬战队在探讨策略
在商战最后30分钟,刘扬团队在面临违规风险下,召开紧急应对会议,解决违规问题的同时,再次确认签约名额宣传容艺教育,天马行空的陈实却依然按兵不动,错失了大量签约机会,细节和策略上的重大失误,也让他最终尝到了失败的苦果。
商场如战场,稍有疏忽就会一败涂地,创业者心怀大志,却也要有“必作于细”的态度,在残酷的商战环境中保持清晰冷静的思考,便能练就一身“百毒不侵”的本领,在激烈的竞争中脱颖而出。更多创业干货,就在每周四晚21:25,深圳卫视温碧泉《为梦想加速》第四季。