移动互联网口碑引领电影宣发新模式

华语电影 来源：千龙网 2018年02月08日 19:13 A-A+
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　　一位传统电影宣发朋友，以前是某影业的宣发经理，曾主导过《封神传奇》这样的超强阵容牛逼片，事后不无感慨的说：“一部电影，如果想要让全国2000万人去购票，你至少要花两个亿。”这可是十几位一线明星，投资过亿的制作，搁一般财力的出品公司，别说要花两个亿的营销，还要请这么多位一线明星，就是请一位大卡司都困难，按他的逻辑一般的出品公司的电影只有死路一条了。

　　认为无宣不发的宣发公司，可能是目前存在的最大宣发误区，也是造成宣发资源及宣发费用巨大浪费的最大原因。

　　所以在一般的宣传营销老总那里，他们做的就是通过线下活动、路演、见面会、硬广投放等，手里几千万甚至上亿的宣传推广费用拆解成各种营销动作，把手下几十号到上千号宣发相关人员放到市场上、阵地上推动院线和直接影响购票者。这种成本高，转化率低的营销行为对于今天的市场而言已然行不通了。

　　这可能是在宣发费用上最大的“坑”。事实上，一部在市场上取得巨大反响的电影作品，只有少数消费者受宣发公司直接营销行为的影响。大多数的消费者是受市场整体氛围的影响：身边人的购买、评价、议论，网络的热议、好评等等。

　　传统宣发公司能够完全主导的仅仅在启推阶段，移动互联网则主导的是裂变阶段，到了扩散和热搜阶段，宣发公司自己实际上是无法控制的，它是由移动互联网对这个内容的情绪氛围决定的。

　　所以传统宣发投入最准确的姿势不是广告轰炸、宣传攻势、决战终端，这些手段放在信息相对较少的渠道为王时代还有些效果的话，那么放在信息海量化、碎片化和渠道商圈碎片化的移动互联网主宰今天是绝对的“无口碑不电影”！

　　宣传营销最准确的姿势应该是“燃点”。“燃点”就是点燃，点燃什么？点燃市场的氛围！市场的氛围是什么？是一个个观众行为及情感共鸣的集合！再次把之前的重要结论拎一遍：人的行为绝大多数都是自然而然的反应，不需要理性思考中心的参与。一个理性信息从思考中心进入情感中心，如果不能引起情绪上的反应，就无法进入本能中心，也就不能影响人的最终行为。情绪可以瞬间传染人，并形成群体效应，迅速找到相同的精神部落联盟， 从而可以相互倾诉，相互传播。口碑营销的本质是情绪营销。情绪中最重要是——共情和情感归宿。人的大脑对情最为敏感，所以市场中最容易被点燃的情绪。

　　光束新视界影视文化（北京）有限公司成立于2015年，是首家以“移动互联网口碑营销”加“移动互联网口碑引导”为核心业务的新型影视整合营销公司，在立足影视的基础上，开辟专业的电影口碑营销业务，具有独到的、多维度、多渠道的营销资源。经过不断发展，公司已经形成了拥有200+家移动端媒体宣传资源的营销网络圈，拥有经验丰富的电影口碑营销策划团队。

　　基于此，光束新视界影视文化（北京）有限公司有专业的创意策划团队，根据产品结合时事热点，量身定制产品营销策略及口碑营销的燃点，围绕创意点进行口碑营销的内容创作，根据用户反馈及时调整并利用移动互联网话题引导以及走向。此外，光束传媒拥有强大的媒体渠道团队、主流媒体新闻门户网站、视频媒体平台、社交媒体、直播平台等全方位的媒体营销资源，广泛的宣传渠道满足不同定位影片的宣传需求，以及强大的执行团队充分保障营销策略的完美执行及时更新反馈信息。

　　任何一部高票房逆袭的电影都是口碑营销与口碑引导相互作用的结果，娱乐整合营销的时代逐渐终结，未来移动互联网口碑营销独步天下！